國慶、中秋“雙節(jié)”期間，海口樓市迎來一波銷售熱潮，市場熱度顯著提升。作為區(qū)域市場的標(biāo)桿項(xiàng)目，由海墾集團(tuán)旗下海墾實(shí)業(yè)公司開發(fā)的海墾·金湖壹號表現(xiàn)尤為突出，實(shí)現(xiàn)銷售額超1億元，成交房源51套，累計到訪客戶達(dá)700組，成功躋身海口熱銷單盤前列。

　　海墾中新公司采取了多元化的營銷策略以拓寬客源，吸引了以家庭為單位的看房客群。

　　這一銷售業(yè)績成為觀察海口樓市動態(tài)的一個重要窗口。記者在采訪中了解到，為在當(dāng)前市場環(huán)境下積極促進(jìn)行情回暖，負(fù)責(zé)海墾·金湖壹號項(xiàng)目營銷工作的海墾實(shí)業(yè)公司旗下海墾中新公司采取了多元化的營銷策略以拓寬客源，針對此次國慶、中秋長假推出了多重促銷手段。一方面，釋放少量限時特惠房源，將主城區(qū)項(xiàng)目的首付門檻降至25萬元，形成了顯著的價格吸引力;另一方面，同步舉辦“秋日豐收節(jié)”等社區(qū)體驗(yàn)活動，有效吸引了以家庭為單位的看房客群，營造了良好的現(xiàn)場銷售氛圍。

　　海墾中新公司采取了多元化的營銷策略以拓寬客源，吸引了以家庭為單位的看房客群。

　　除直接面向購房者的優(yōu)惠外，海墾·金湖壹號項(xiàng)目還在今年同步啟動了“全民營銷”計劃，廣泛調(diào)動社會渠道力量，構(gòu)建一個更廣泛的客戶導(dǎo)流網(wǎng)絡(luò)：通過其官方平臺發(fā)布，任何成功推薦新客戶并最終促成購房交易的個人，均可根據(jù)實(shí)際成交金額獲得傭金獎勵。從此次國慶、中秋長假期間該樓盤成交的客戶群體來看，有部分客戶是通過全民營銷活動吸引而來。“市場機(jī)遇+價格策略+活動引流”的多渠道策略的共同發(fā)力，是本次熱銷的重要驅(qū)動因素。

　　海墾·金湖壹號項(xiàng)目的熱銷并非孤例。業(yè)內(nèi)觀察指出，海口樓市的回暖跡象在今年下半年已有所顯現(xiàn)。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，海口新房價格已于今年8月實(shí)現(xiàn)止跌。進(jìn)入傳統(tǒng)“金九銀十”銷售旺季，市場活躍度進(jìn)一步增加，備案成交面積呈現(xiàn)快速上漲勢頭。有分析認(rèn)為，隨著海南自貿(mào)港封關(guān)運(yùn)作節(jié)點(diǎn)的臨近，市場信心得到一定程度的提振。

　　金湖壹號舉辦“秋日豐收節(jié)”等社區(qū)體驗(yàn)活動。

　　除短期營銷因素外，項(xiàng)目自身的長期價值支撐是其獲得市場認(rèn)可的關(guān)鍵。據(jù)悉，根據(jù)2025年海口市劃片招生方案，該項(xiàng)目業(yè)主子女可入讀海南省農(nóng)墾中學(xué)，這一利好政策自今年7月公布后，已持續(xù)為項(xiàng)目帶來熱度。

　　市場分析人士表示，國慶、中秋長假期間，頭部項(xiàng)目的熱銷，在一定程度上反映了市場需求的存在。項(xiàng)目方采用的“特惠房源+體驗(yàn)活動+全民推介”組合策略，展現(xiàn)了開發(fā)商在當(dāng)前市場環(huán)境下積極應(yīng)對、促進(jìn)成交的新思路。

　　來源 | 海南農(nóng)墾報

　　記者 | 許雅 通訊員 麥梓華